凯里置业顾问的酸甜苦辣 ——明明可以靠脸吃饭，偏偏比谁都努力
今天小编带大家了解的是一位长得让小编很惊艳的售楼小姐姐——杨星妍。
杨星妍 杨星妍是一名90后，地地道道的黔东南州锦屏县姑娘。据杨星妍介绍，她这是第一次来凯里市。而在凯里的第一份工作，就是在58同城上找的凯里经开区俊吉广场置业顾问一职。 关于杨星妍的工作作息和考核 2019年10月1日杨星妍开始在俊吉广场上班，这份工作没有周末，一个月只可以休息4天，且不能连休。她称“没有业绩的话比较难休假，有业绩就比较好休假”。 通过和杨聊天我们得知，销售这个行业入行门槛比较低，不论知识层面高低，获得的报酬都比较公平，有能力又勤快跑业务的就能成单。 “我们有知识考核和业绩考核。每天都 6点钟就起床，开始整理宣传单，挤公交、打的士的时候也会给司机宣传下。每天业务考核必须打200个电话，很考验抗压能力，必须不停的拓客。10月1号入行我就发宣传单，没有很专业的培训，虽说是有人带但还看个人能力和表现，有一次连续拓客拓了7天。” 杨星妍这样说。 关于杨星妍的人生经历
据了解，杨星妍出社会比较早，初中毕业就出来了，而出社会第一份工作是在周六福卖珠宝，后来也做过服装店销售。 而让我们想不到的是，看着无比艳丽的杨星妍其实已经是个母亲了，她17岁结婚，18岁有了自己的孩子，2012年开始就一直在职场打拼，直至今天。 杨星妍说她的第一单
（工作中的杨星妍） 10月份开了3单，11月开了4单，12月还没开单。10月13号开的第一单，我印象中就是3号那天去游乐场发传单，刚好发给一家四口，然后加微信介绍我们房产的优势、价位、户型等，但他一句话也没回我，我本来就以为没戏了，谁知13号那天突然就来到我们销售中心打电话给我说“杨妹啊，我到售楼部门口了”，我就说“那好啊，你进来我带你们看”~看了之后对方就是说想要价格再低一点，后面就带他去另外一个地方做对比，他还是觉得我们这里好，最后就在我们这里下单了。 搞销售搞得好的话也挣钱，不努力的话拿2000的低保也有的，没有丝毫的补贴。在这里感觉还是挺靠谱的，给员工的福利保障还是好的，没有拖薪的情况。听说之前在凯里某个房地产的一个团队就被坑了，整个团队没有分到一分钱。 杨星妍说工作点滴
有次跟踪之前的潜在客户，连续邀约了一个多星期，都没有空。之后第二个星期又邀约他的时候，我也不知道他是闹着玩还是怎么样，一个浙江做生意的，说真的没空，要有空的话也是早上7点左右，那当时我就说：“好啊，没问题啊，我也是6点多起床，七点多过去，到时候来看一下，也不会有什么损失，地段好的话就当做投资。” 第一次邀约他，是早上5点多这样子，6点多弄好之后不敢打电话怕吵到他，然后7点10分打电话给他后，他直接说：“现在几点了？7点多了啊？太晚了，我没时间了，不去了，这个星期可能没空了。” 我就：“啊？我其实六点多就起了，但是怕打扰到您，那明天周日你可以吗？” 然后他就把电话挂了，之后我还发了一条短信给他说“对不起，我不知道你起得这么早，没预约上您的时间真是不好意思，打扰到您了，那明天6点20这样过去可以吗？” 第二天早上，其实因为有个朋友要来，睡得挺迟的，但是又因为约好了，差不多就睡了两个多小时，5点半醒来就开始收拾自己，6点02分，客户就打电话问我起了没准备出发了。当时是冬天特别黑，也不知道怎么回，还在化妆。就找了个小借口说天太黑了，不敢下楼。他就说我就在你对面，开车下来了，然后就赶紧去了，那时候6点半左右。 带他看了之后，他基本也都知道是什么情况，凯里比较好的楼盘，他都有投资，专门做这一块的。来这里看了之后，还是觉得没什么意向。 杨星妍说委屈与感动
（杨星妍说这是团建鼓励聚餐） 其实跟踪的客户都不一定会买，但是一定要服务做到位，不能因为之前特别热情，不买了之后就特别不热情了。我是比较天生就热爱销售行业 之前在珠宝行业 也是从领班、主管一步步做上去的，转到现在这个行业，其实也是服务、沟通销售，只是产品不一样。 做这行肯定会受委屈的，刚开始发传单就发给游乐园的管理员，因为我也不知道谁是管理员，就直接把我赶走了。另一方面做这行的特别多，有的一听见你开口就知道是同行，然后把电话挂了。比较耐心一点的就会听完然后说一句：“好的，我不需要，谢谢！”没耐心的就会直接骂：“你们这些人天天打来打去，烦不烦啊！” 感动的事是我追踪的第二个客户，是凯里本地人，他已经把凯里的楼盘逛了个遍了。虽然他们都说开发区楼盘都不太好，但是也是会慢慢发展的，就像贵阳的花果园区，从最初的2000一平也到现在的一万多了，开发区这里有那么多生态移民，下司4A景区也不远，高铁站也比较近，也有一定的量消费人群以及大学城，能辐射到的消费人群是20万左右，我对这里也是非常有信心的。客户是88年的，年龄差不是特别大，也不知道邀约了他多久，反正就有一次他带着他爱人以及两个小孩来了，一个男孩一个女孩，可能是因为我是离异家庭，看到那一幕的时候，就感觉怎么会有那么和睦的家庭，四口之家笑容满面，就像神仙眷侣的样子，看他们互相说话都特别感动，而之后我们也成为了很好的朋友。 杨星妍说终身大事
我目前是单身。 跑销售的男的偏多一点，置业顾问这个行业偏年轻的多一点，但真正做房地产的也是偏成熟一点的，之前有个90后，就相处来说还以为他是80后的，就特别成熟的感觉。 终身大事这方面的话，也有那种客户就来买房说，我来这里买房，我娶你啊，你嫁给我啊，这样子。具体情况的话还是要看个人，就比如你单身想找的话，可能就直接交往了，在这里找男女朋友的话应该不难，这种情况挺多的。昨天遇见一个客户也是对我说，你和我结婚的话，那我就买这里的房咯。 在做房地产这一方面，其实不是吃青春饭的，不论是在任何职业，只要你上升到一定的层次，能辐射到的区域是很多的，能从中获得的资源很多，就像我之前做珠宝，他们都说做珠宝都是吃青春饭，但多听珠宝讲师讲座课程，其实收获很多，不会是吃青春饭的。 杨星妍浅谈如何做好一个成功的置业顾问
（美丽又善良的杨星妍） 做好一个成功的置业顾问，就重要的就是着装，这是我最看中的，打造你的仪容仪表，展现你良好的精神面貌。第二点就是一个心态问题，做销售一定要按客户的需求来，而不是必须要客户在这里买、给他洗脑说我们的产品多么多么好，就是必须对客户负责，要有良知。 至此 感谢杨星妍给我们分享了那么多 小编在此希望时光不要辜负了这个女孩子 希望她在2020年越来越好 希望她的未来快乐幸福~ |
